并购品牌成功的七大原则 |
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从企业的角度来看，作为一个重大的合并或收购，很少有事情是至关重要的——而且很少有什么事情是具有挑战性的。根据哈佛商业评论，在70到90%的并购失败后，在任何并购活动成功的考虑因素中，品牌是最关键的因素之一。一项研究发现，公司创造了一个新的品牌后，合并或收购的表现优于市场预期的13%，而那些继续照常营业或经营的传统品牌大幅跑输。 一个强大的新品牌，建立在稳固的定位和信息基础上，可以将财务战略转化为一个引人注目的价值主张，将合并后的公司置于一个保护伞之下，并给所有关键的受众一个“信任”的理由。 在这样一个重要的转折点上，几乎没有出错的空间。这里有七个核心原则让你的并购后品牌的权利： |
- 1、获得360度的观点：尽管研究对于任何品牌倡议都是至关重要的，但是当有两个现有公司在起作用时，对各自公司的优势、劣势、历史、受众、文化和市场进行全面的了解就显得更为重要。它不仅有助于识别任何共享的DNA，这些DNA可以转化为所有受众有说服力的价值主张，而且还可以揭示一个新品牌能够解决的问题或挑战，例如文化错位、与竞争有关的薄弱环节以及不断变化的市场动态。
2、确定你的优势：无论是合并平等，友好收购，还是完全接管，确定两个组织的优势，并确保未来的品牌以可信和令人信服的方式反映他们是至关重要的。这意味着不仅要寻找两个组织共享的优势，而且还要寻找每个组织所特有的优势。
3、翻译价值：即使是最强大的合并财务基础也不足以使一个新的实体成功；它必须转化为一个令人信服的利益，所有关键的观众都可以落后：顾客、前景、雇员、新兵、合作伙伴等等。一个成功的品牌应该与所有关键的受众相关，并且在个人层面上也有共鸣。在B2B领域特别是，这往往意味着超越的筹码的“什么”和公司的价值主张的“如何”更加令人信服的领土：是谁，是什么使，为什么它也没有什么–换句话说，更高的目的，客户和员工能反弹。- 1、获得360度的观点：尽管研究对于任何品牌倡议都是至关重要的，但是当有两个现有公司在起作用时，对各自公司的优势、劣势、历史、受众、文化和市场进行全面的了解就显得更为重要。它不仅有助于识别任何共享的DNA，这些DNA可以转化为所有受众有说服力的价值主张，而且还可以揭示一个新品牌能够解决的问题或挑战，例如文化错位、与竞争有关的薄弱环节以及不断变化的市场动态。
- 4、与客户整合：把两个不同的公司聚集在一起可能意味着将两套不同的产品组合在一起。这些产品的组织结构和策略如何与新品牌合作以符合顾客的期望？对现有品牌资产和客户驱动因素进行研究，将有助于确定新的主品牌和次级品牌之间的正确关系，建立有效的命名策略，并最终解开组合产品组合的价值。
5、雇佣和激励员工：贝恩认为，并购失败的首要原因是文化整合的失败。一个新的强大的品牌可以带来不同的员工，心态，文化，团结员工围绕一个共同的价值主张和目的。品牌，尤其是B2B品牌，都是从内而外构建的，这意味着从一开始就将员工转变为愿意和热情的新品牌大使，这将使说服外部受众变得更容易。
6、有信心地推出：一旦你创建了新品牌的平台，这项工作还远未结束：精心策划的品牌启动可以为并购定下基调，这可能是成功与失败的区别。确保关键的内部和外部受众了解新品牌和感受到参与和启发亮相将有助于消除误解和冷漠，创造未来的坚实的基础。
7、保持动力：组合不是顶点，而是开始。正确的工具和流程将确保一个品牌能够自我维持，并且繁荣——远远超过最初的发行期。像内部培训，鼓励员工“活”品牌，促进品牌一致体验的品牌理事会，以及评估品牌表现的测量计划等举措将有助于确保新品牌和新实体的长期健康。- 4、与客户整合：把两个不同的公司聚集在一起可能意味着将两套不同的产品组合在一起。这些产品的组织结构和策略如何与新品牌合作以符合顾客的期望？对现有品牌资产和客户驱动因素进行研究，将有助于确定新的主品牌和次级品牌之间的正确关系，建立有效的命名策略，并最终解开组合产品组合的价值。
