蜜雪冰城2023年靠一个“雪王”IP，在抖音积累了超过200亿次播放量。这个数字背后不只是营销热闹，而是实打实的商业转化：雪王周边水杯、盲盒、联名零食，在电商平台常年断货。一个卖4块钱柠檬水的品牌，硬是靠IP把客单价拉高了三四倍。这就是品牌IP运营与衍生品开发最直白的价值。

很多深圳品牌设计公司这两年都在接IP全案的活。客户不再满足于画一个吉祥物就结束，而是追问：这个形象怎么持续产出内容，怎么变成能卖钱的商品，怎么和用户建立长期关系。这恰恰是IP运营和衍生品开发要解决的核心问题。

先看IP运营的第一个关键动作：让IP有稳定的性格和内容节奏。雪王不是靠一支广告火起来的，它持续做“雪王黑化”“雪王去音乐节”“雪王跳舞”系列短视频，每周都有新梗。性格设定很明确——贱萌、社牛、爱整活。这种内容节奏让用户把它当朋友，而不是广告吉祥物。深圳一些新消费品牌在找品牌设计公司做IP时，会提前规划好未来半年的内容日历，而不是等形象定稿了才想“接下来发什么”。

第二个关键是衍生品开发要分层次，不是所有IP都适合做盲盒。三只松鼠早期做坚果，后来做松鼠IP玩偶、文具、零食礼盒，逻辑是围绕“松鼠爱囤货”这个性格来延展。瑞幸和茅台的联名酱香拿铁，本质是IP的跨界衍生，靠的是品牌调性反差制造话题。深圳一家做宠物用品的品牌，IP形象是一只懒猫，他们先做了猫窝和猫抓板，因为用户买回去真的会用，再慢慢延伸到手机壳和帆布袋。衍生品的第一层是“实用关联”，第二层才是“情感收藏”。

IP运营的第三个重点：让用户参与IP的成长。喜茶的阿喜形象经常在社交媒体上让用户投票选新造型，蜜雪冰城让网友给雪王编故事。这种参与感会转化成购买意愿。深圳品牌设计行业有个明显变化，以前客户要的是“一个好看的Logo和吉祥物”，现在要的是“一套能让用户玩起来的IP系统”。商标设计、VI设计、包装设计都要为IP的延展留出空间，比如包装上预留二维码引导用户去IP账号互动，或者设计可收集的系列杯套。

说到衍生品开发的落地策略，先做轻量级周边测试市场反应。不要一上来就开模做大型玩具，成本高、周期长。可以学瑞幸，先做贴纸、杯套、纸袋，成本低、更新快，看哪个形象最受欢迎。深圳很多设计公司会建议客户先做三到五款小周边，放在线下门店或电商渠道试销，数据好的形象再放大做毛绒玩具、盲盒、联名款。这个过程中，IP设计公司要配合品牌方不断调整形象细节，比如颜色饱和度、表情库、动作库。

还有一个容易被忽略的点：IP衍生品要绑定使用场景。蜜雪冰城的雪王吨吨桶为什么火？因为夏天买柠檬水的人真的需要一个大容量水杯。三只松鼠的坚果礼盒为什么适合送礼？因为包装上松鼠抱着坚果的形象传递了“丰盛、可爱”的情绪。深圳一家做户外用品的品牌，IP是一只穿冲锋衣的企鹅，他们开发的衍生品是露营毯和折叠椅，因为用户真的会带出去用。脱离场景的衍生品，再好看也卖不动。

最后说回深圳市场。这里供应链成熟，设计公司、模具厂、电商运营团队密集，做IP衍生品的落地效率很高。但竞争也激烈，光靠一个可爱形象已经不够了。品牌方需要的是从IP定位、内容运营到衍生品开发、商标注册保护的全案能力。力英品牌设计在深圳做了十年，从品牌设计、VI设计、Logo设计到IP设计、吉祥物设计、包装设计、画册设计，服务过不少消费品牌。我们越来越觉得，IP不是画出来的，是运营出来的，衍生品也不是附属品，而是IP和用户之间最实在的连接。

发布时间：2026年10月06日 | 来源：力英品牌设计