做了十年品牌设计，我发现一个挺有意思的现象：越是老品牌，越容易在IP衍生品上翻车。南京那边有个做鸭血粉丝汤的老字号，找我聊过三次，每次都想把IP做成盲盒——结果连VI都没统一，光顾着追潮流了。

今天聊聊 南京品牌IP运营衍生品开发的三个务实策略，不扯方法论，只讲能落地的。

第一策：IP要先有「人设」，再有「商品」

很多南京品牌一上来就画个卡通形象，然后印在杯子上、做成毛绒玩具。但消费者根本记不住它是谁。我见过一个做盐水鸭的，IP是一只戴着鸭舌帽的鸭子，叫「小盐」。问题在于，这只鸭子没有性格，没有故事，跟产品也没有情感关联。

真正的IP运营，得从 品牌基因 里长出来。比如南京的盐水鸭，它的核心是「慢工出细活」。那IP就得是个「匠人」角色，而不是个卖萌的吉祥物。某餐饮品牌找我们做Logo，我们愣是把IP设计成了「老匠人拿扇子扇卤锅」，衍生品卖得比主产品还好。

第二策：衍生品要有「场景锚点」，不是「自嗨周边」

南京很多品牌做衍生品，喜欢做冰箱贴、钥匙扣。这些东西成本低，但消费者买回去就吃灰。真正的衍生品开发，要找到 高频使用场景。

我们给一个南京本土茶饮品牌做过IP设计，IP是一只「雨花石精灵」。我们没做常规的手办，而是开发了「雨花石杯垫」「雨花石杯套」，甚至用IP形象做了「南京话表情包」——这些衍生品每天都在被使用，等于每天在帮品牌做免费曝光。去年他们只靠杯垫一个单品，就占了衍生品营收的40%。

如果你想让IP持续产生价值，那就让衍生品变成 「日用品」 ，而不是「观赏品」。画册设计公司经常犯的错，就是把IP印在精美但没人翻的画册上。

第三策：用「城市文化」给IP衍生品镀金

南京有玄武湖、中山陵、夫子庙，但很多品牌IP只会生硬地贴标签。真正高明的做法，是把 城市文化密码 植入IP骨子里。

我们做过一个南京本土糕点品牌，IP是一只「梅花鹿」。表面上只是个可爱的动物，但我们在它的鹿角上做了文章：每根鹿角都对应南京的一道城墙门。消费者买衍生品时，会收到一张「集门卡」，集齐七道门就能换限定包装。这个玩法让复购率提升了三成。

这里有个关键点：城市文化不能是「拼接」，得是 有机转化。就跟商标设计公司做标志一样，不是把紫峰大厦直接P进去，而是提炼它的线条感，变成IP的视觉语言。

最后说句实在的。IP衍生品不是设计完就完事了。你得想清楚：这个IP能不能持续产出内容？衍生品有没有场景？消费者愿不愿意为它买单？这三件事理清了，南京的品牌IP才能从「买了个设计」升级成「买了个资产」。

力英做品牌设计、VI设计、IP设计这些事，十年了。有时候客户说「帮我们画个IP」，我会反问一句：「你准备让它活多久？」——想清楚这个，再动笔。

—— 力英品牌设计 | 2026年06月21日