向CEO推销的七个关键技巧与策略 |
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由于营销往往需要长期的战略镜头，因此投资回报可能归因于许多首席执行官难以说服CEO对投资的重要性。 在品牌，广告和营销行业有20多年的时间，我首先了解这场战斗。 首席执行官可以做些什么来获得更好的战略支持和关键资源？ |
1.扩大品牌故事来影响更多的受众
一个好的品牌故事应该与一大批观众相关，而不仅仅是客户和员工。 通过战略性地拓展您的营销策略，将对董事会，投资者，分析师和其他关键影响因素至关重要的利益相关者 - 可以加强品牌的重要性及其对股票价格和其他业务指标的潜在影响。 那些最了解和欣赏品牌重要性的首席执行官最为重要，从长远来看，对销售营销理念来说可能是非常有益的。2.用品牌建设和推动文化
营销和品牌不仅仅是外部项目和运动的孤立策略。 它们也是推动公司内部文化的关键。 品牌可以成为吸引，激励和留住员工的主要因素。 公司越敏捷，公司文化越强，员工的参与度和绩效就越好。 为了帮助您的首席执行官购买营销工作，说明该策略如何帮助定义，改变或加强文化，从而支持您的品牌。3.快速移动产生的动力
成为动力。 了解您的市场，您的竞争对手和您的行业，并利用这些知识来超越最新的品牌和营销趋势。 向您的代理机构询问他们在客户群体和地理位置上看到的内容（即使在您的特定足迹之外）。 当新的趋势在眼前，向CEO们呈现这些发现和解决方案，帮助您推动行动，使您的公司处于最前沿。4.使用数据分析来证明和预测成功
测量分析。 我们知道首席执行官和高级领导层有力地回应了强大的分析和数据的客观吸引力，证明了目前的成功。 在今天的数字世界中，营销人员比以往任何时候都有更多的实时数据。 使用强有力的见解来展示您的方法是如何工作的，或者说可能需要如何调整 - 可以加强您的职位并领导您的身边。 同样引人注目的是使用分析进行预测建模。 在关键的社交媒体渠道中进行全面的“倾听”计划可能尤其显露，提供了与高级领导层分享您的品牌信息的机会。5.找到“便宜”的胜利
不要成为专门建议需要额外资金的精心营销工作的牺牲品。 许多高效的营销策略不需要太多的投资，但可能会对您的品牌产生重大影响。 一种方法是从您的营销策略的一部分重新分配资金，以实验新的东西。 由于这种策略不需要增量资金，而是展示了您对营销策略的创新思维 - 您更有可能劝说您的首席执行官签字。6.预测回应
这个说法最好说：“未能准备好准备失败”。在向CEO介绍营销策略之前，要预测各种各样的问题和可能的问题。 与首席执行官的关键影响力“社会化”提案，帮助买入或了解障碍。 通过准备好答案和提供更多信息，您可以缓解潜在的冲突，减轻任何本能的负面反应。 现实世界的案例研究和成功案例有效地减少了风险问题。7.将自己对准一流的公司和竞争对手
如果您的首席执行官敬佩的公司正在享受营销成功，请注意。 使用该公司的策略和策略来加强您的观点和您的提案的有效性。 还要考虑你与竞争对手的关系。 以优势和劣势为推动您的营销策略转变。
除了这七项建议外，通过展示对风险缓解的敏感性，并建立明确的衡量影响力的指标，提高您向市场营销推广的机会，同时明显地由决定性，快速和敏捷的意图驱动。
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